應(yīng)對(duì)年收入五六十萬(wàn)、房地產(chǎn)企業(yè)管理層那樣的承諾，你能作出如何的選擇？電話那頭，雖然獵頭公司一再反復(fù)“好崗位、高薪水”的說(shuō)詞，謝建華或是匆匆忙忙掛了了電話，再次重歸到新樓盤繁忙的當(dāng)場(chǎng)，“現(xiàn)如今獵頭公司搞得像地產(chǎn)中介，這已經(jīng)是一周來(lái)的第三個(gè)電話了。”

謝建華，在一家數(shù)百億元銷售總額的大中型上市企業(yè)，任新項(xiàng)目策劃總監(jiān)一職，年收入20多萬(wàn)元?，F(xiàn)如今，伴隨著正前方買買買拿地，激進(jìn)派擴(kuò)大，看準(zhǔn)百億元銷售總額的中小型房地產(chǎn)企業(yè)，在后才也拉響了對(duì)大房地產(chǎn)企業(yè)高級(jí)人才的“暗戰(zhàn)”。拋出去的引誘，通常是“高薪職位、管理層、高股份”等伎倆，可以說(shuō)層出不窮。

近日，以137家國(guó)內(nèi)及新加坡上市房地產(chǎn)企業(yè)的薪酬開支為樣版，《二零一二年發(fā)售房地產(chǎn)企業(yè)薪酬排名榜》公布。在其中，薪酬總金額上漲幅度排名前10位的房地產(chǎn)企業(yè)，均為經(jīng)營(yíng)規(guī)模小或處在迅速增長(zhǎng)期的中小型房地產(chǎn)企業(yè)，二零一二年均值薪酬總金額僅2.45億人民幣，均值上漲幅度卻做到85%，遠(yuǎn)超19%的樣本均值。

員工總數(shù)快速升高、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大步走提高，則是促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)薪酬總金額升高的關(guān)鍵緣故。

現(xiàn)階段，真真正正越過(guò)百億元市場(chǎng)銷售門坎的房地產(chǎn)企業(yè)，在二零一二年僅53家。大量在百億門坎外彷徨的房地產(chǎn)企業(yè)，仍在為未來(lái)五年百億元排行榜可以有一席之地，悄悄地開展著更加激進(jìn)派的人才激勵(lì)機(jī)制。

向大房地產(chǎn)企業(yè)要人

對(duì)謝建華來(lái)講，加薪是個(gè)極悠長(zhǎng)的全過(guò)程。

八年前，謝建華或是個(gè)剛走入房地產(chǎn)圈的毛頭小伙子。那時(shí)候，過(guò)五關(guān)斬六將，在同學(xué)們的羨慕眼光中分劉海到以上大中型上市企業(yè)集團(tuán)公司公司辦公室的他，第一個(gè)月取得手上的工資單，僅有2000多元化。以后，歷經(jīng)企業(yè)上市及房市多次起伏，他每一年薪水的上升幅度也是時(shí)高時(shí)低，薪水基本上保持在每一年5%的上漲幅度。

上年，謝建華從集團(tuán)公司調(diào)去新項(xiàng)目任策劃總監(jiān)，他也總算逐漸以年收入測(cè)算身家的日常生活：不僅有十五萬(wàn)元年收入，在進(jìn)行明確銷售任務(wù)后，也有金額頗豐的績(jī)效獎(jiǎng)金。

但領(lǐng)取該筆績(jī)效獎(jiǎng)金，卻并不易。今年初，領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)先給他們畫一張燒餅：年薪30萬(wàn)元，但十五萬(wàn)元是薪水，十五萬(wàn)元是績(jī)效獎(jiǎng)。僅有進(jìn)行30億人民幣銷售任務(wù)，才可以給績(jī)效獎(jiǎng)。

謝建華和他的倆位領(lǐng)導(dǎo)干部，抵住管控的極大工作壓力，持續(xù)2年進(jìn)行銷售目標(biāo)，并讓新樓盤快速位居京都熱盤隊(duì)伍。但新的難題找上門，集團(tuán)公司感覺(jué)2021年銷售市場(chǎng)不錯(cuò)，除開原來(lái)的銷售任務(wù)外，績(jī)效獎(jiǎng)金考評(píng)又提升了如結(jié)算每日任務(wù)、顧客滿意度等別的指標(biāo)值。“具體領(lǐng)是多少獎(jiǎng)勵(lì)金，還需要看集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的意思了。”謝建華說(shuō)。

就在這時(shí)候，謝建華收到的獵頭公司電話總數(shù)比上年基本上成倍增加，仿佛四處全是招不上人的公司，上市企業(yè)、中央企業(yè)、民企都是有。特別是在亟需銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大的中小型房地產(chǎn)企業(yè)，還服務(wù)承諾工資翻番，不滿意還能夠再面聊。

“2021年獵頭公司的電話，比上年能空出20%?！庇诒本┯泻脦讉€(gè)新樓盤再售的大中型私營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷推廣一把手蘇志軍，也擁有一樣遭受。在蘇志軍來(lái)看，獵頭招聘溝通交流招數(shù)相差無(wú)異，只不過(guò)給高工資、高崗位，勾勒企業(yè)非凡成長(zhǎng)型。有時(shí)候，獵頭公司也會(huì)拋出去幾個(gè)企業(yè)供他選擇，有的薪酬能做到如今2-3倍，年收入兩三百萬(wàn)余元，崗位高到高級(jí)副總裁。這種企業(yè)的特征是成長(zhǎng)性中小型房地產(chǎn)企業(yè)較多，且是集團(tuán)公司性擴(kuò)大，總公司兼好多個(gè)項(xiàng)目公司。

有時(shí)候急切擴(kuò)大的中小型房地產(chǎn)企業(yè)，會(huì)為挖出大企業(yè)的營(yíng)銷推廣優(yōu)秀人才別具一格。融創(chuàng)中國(guó)華北區(qū)一名營(yíng)銷推廣責(zé)任人那樣敘述著自身的詭異歷經(jīng)：在數(shù)次回絕獵頭招聘邀請(qǐng)后，某一天朋友邀他出去用餐，正提前準(zhǔn)備大塊朵頤時(shí)，朋友悄然而去，一位路人離開了進(jìn)去，“我是某公司老總，一直求賢若渴……如加盟公司，三倍薪酬、高級(jí)副總裁崗位乃至股份，全是能夠談的”。

獵頭公司的做生意

房地產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大，交給獵頭招聘的是很多的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

于北京某獵頭招聘出任執(zhí)行董事的趙志誠(chéng)，上年此刻還能度假旅游散散心，現(xiàn)如今每日都是有做不完的工作中。11月7日這一天，一家銷售總額50億人民幣、總體目標(biāo)最后的沖刺百億的私營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)，一天就傳出一百個(gè)職位要求，許多 單位基本上是重新組建。他在當(dāng)日應(yīng)急分配4場(chǎng)大會(huì)，把分配任務(wù)給各獵頭公司?！艾F(xiàn)階段許多 房地產(chǎn)開發(fā)商都為進(jìn)到百億元房地產(chǎn)企業(yè)俱樂(lè)部隊(duì)，制訂相對(duì)性激進(jìn)派的人才激勵(lì)機(jī)制，百億元具體是房地產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)坎?！壁w志誠(chéng)表明，這類擴(kuò)張性房地產(chǎn)企業(yè)有一種的共識(shí)，挖人目標(biāo)看準(zhǔn)前30強(qiáng)公司，特別是在對(duì)萬(wàn)科地產(chǎn)、融僑的經(jīng)理人會(huì)得出較高薪酬。

工資獎(jiǎng)勵(lì)金和銷售任務(wù)中間，有一筆有趣的賬務(wù)。以在著名發(fā)售房地產(chǎn)企業(yè)工作中的謝建華年薪30萬(wàn)，倆位領(lǐng)導(dǎo)干部年收入60萬(wàn)測(cè)算，三個(gè)人的小精英團(tuán)隊(duì)需進(jìn)行30億人民幣的銷售目標(biāo)，才可以取得以上150萬(wàn)余元的報(bào)酬。而30億人民幣按銷售市場(chǎng)中最少6%的資金成本測(cè)算，單一年息就必須1.8億人民幣。報(bào)酬與貸款利息對(duì)比，卻僅是后面一種的千分之一八。

為拉攏優(yōu)秀人才，激進(jìn)派型的房地產(chǎn)企業(yè)愿在該筆賬務(wù)中，作出大量的權(quán)益妥協(xié)。趙志誠(chéng)敘述，以萬(wàn)科地產(chǎn)為意味著的行業(yè)龍頭，薪酬相對(duì)性稍低，一些大中小型房地產(chǎn)企業(yè)愿對(duì)優(yōu)秀人才拋出去高薪職位的橄欖葉。以2021年于北京連拿4塊地的某閩系房企為例子，其挖過(guò)來(lái)的北京區(qū)域經(jīng)理年收入做到三百萬(wàn)，銷售總監(jiān)薪酬也是有200萬(wàn)元之多。“相對(duì)性公司中后期極大的銷售任務(wù)及百億的最后的沖刺總體目標(biāo)，具體并但是分。”趙志誠(chéng)說(shuō)。

但是，趙志誠(chéng)更愿把為房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)秀人才出謀劃策的獵頭公司做生意，作為一門時(shí)間。使他一直引以為豪的實(shí)例是，以前為一家擴(kuò)張性房地產(chǎn)企業(yè)找負(fù)責(zé)人營(yíng)銷推廣的集團(tuán)公司高級(jí)副總裁，適合候選人卻遠(yuǎn)國(guó)外。發(fā)過(guò)80余條短消息并等候了兩個(gè)月后，優(yōu)秀人才與公司領(lǐng)導(dǎo)干部一碰面，卻差點(diǎn)兒因性情不和掐起架來(lái)。最終，或是說(shuō)動(dòng)了公司，彼此揮手協(xié)作。

boss直聘對(duì)2021年第三季度878家房地產(chǎn)開發(fā)商所做的招騁數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告，有招騁意愿的未上市民企占70.3%，51.8%的公司因業(yè)務(wù)流程擴(kuò)張?zhí)嵘序G。此外，高級(jí)工程項(xiàng)目和專業(yè)管理人才一直是房地產(chǎn)業(yè)招騁的優(yōu)選 ，2021年三季度有此要求的各自做到61.5%和47.7%，企業(yè)管理人員要求也是有13.7%，遠(yuǎn)超IT、零售和重工機(jī)械等領(lǐng)域。19.1%的房地產(chǎn)開發(fā)商表明，營(yíng)銷總監(jiān)苦尋不可。

去或是留

和謝建華攜手并進(jìn)的一位朋友，最終挑選了離去。新東家是一家私營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)，得出的報(bào)酬是年收入80萬(wàn)元，是該朋友三十萬(wàn)年收入的近3倍。

拒絕了五六十萬(wàn)年收入的機(jī)遇，挑選留下的謝建華，2021年的標(biāo)準(zhǔn)工資僅增漲了2%。更使他受嚴(yán)厲打擊的是，已經(jīng)找尋的小助手，身家竟比他漲得還快。謝建華的預(yù)估是參與工作中三四年，工資五到七千，這一價(jià)錢上年還非常容易招到，但2021年招聘面試者最少月薪便是7000。

“便是懶，要不然早離開了。”謝建華有時(shí)候會(huì)那樣吐槽。但事實(shí)上，他有自身的準(zhǔn)備。在他眼中，上市企業(yè)不但薪酬有優(yōu)點(diǎn)，知名品牌、土儲(chǔ)、融資方式、學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)遇都超出小公司。而小公司能給的僅僅高工資、高部位罷了。他等待一個(gè)適合的機(jī)遇，“如果是凱德邀請(qǐng)，盡管薪水不容易太高，但會(huì)送至馬來(lái)西亞去學(xué)習(xí)培訓(xùn)一年，計(jì)算成錢會(huì)多少錢呢？”謝建華說(shuō)。

高薪職位或是知名企業(yè)，針對(duì)許多房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)講，是個(gè)難做的單選題。

亟需擴(kuò)大的房地產(chǎn)企業(yè)授權(quán)委托獵聘網(wǎng)時(shí)，通常會(huì)親睞高薪職位招一些經(jīng)理人的職位，但這也代表著具體工作上職業(yè)經(jīng)理人要擔(dān)負(fù)更全方位、繁雜的股票操盤營(yíng)銷推廣，乃至管理方法、融洽的每日任務(wù)。而萬(wàn)科地產(chǎn)、融僑等水龍頭房地產(chǎn)企業(yè)，內(nèi)部有健全人才的培養(yǎng)體制，偏重于招騁中高層、矮層優(yōu)秀人才。盡管工資不高，但通過(guò)培訓(xùn)和股票操盤鍛練的經(jīng)理人，名門世家出生的情況，可能為其未來(lái)市場(chǎng)身家大大的大大加分。

是啥扛起房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人的高薪職位？在趙志誠(chéng)來(lái)看，土地招拍掛規(guī)章制度使地產(chǎn)行業(yè)向極少數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)集中化，一些不甘被淘汰的房地產(chǎn)企業(yè)，必定會(huì)在擴(kuò)大中高姿態(tài)打起優(yōu)秀人才戰(zhàn)。而房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人的高工資，也與房地產(chǎn)行業(yè)的30%-40%的凈利潤(rùn)率，及其其對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)不可替代的支撐點(diǎn)功效相關(guān)?！爱?dāng)有一天，房地產(chǎn)業(yè)不會(huì)再爆利，房地產(chǎn)人的薪酬優(yōu)點(diǎn)才可以真真正正消退?！彼f(shuō)道。

在2021年8月北京人力資源局勞動(dòng)保障局發(fā)布的2013年北京17個(gè)領(lǐng)域中，房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)以平均年收入12.65萬(wàn)余元再度得冠，比二零一二年發(fā)生23.89%增漲，也是2021年商場(chǎng)零售業(yè)平均年收入3.18萬(wàn)余元的近4倍?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)、百貨商店零售業(yè)則各自以平均10.09萬(wàn)余元、8.88萬(wàn)余元居二三位。特別注意的是，被認(rèn)可數(shù)最多金的“金融行業(yè)”，仍未發(fā)生在此次統(tǒng)計(jì)分析中。