一直聽見身旁許多HR埋怨業(yè)務(wù)員難招：無責(zé)任底薪假如過低，求職者不愿來；薪水給高了，另一方又嫌銷售業(yè)績(jī)壓力大，干一段時(shí)間就離開。更有一些銷售精英因?yàn)樾剿豢茖W(xué)，帶上全部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)體換工作到別的公司，讓HR們心里充斥著煩悶。

確實(shí)，業(yè)務(wù)員的薪酬關(guān)聯(lián)到其工作熱情和主動(dòng)性，進(jìn)而立即或間接的危害著公司的存活與發(fā)展趨勢(shì)，因而理應(yīng)獲得公司的高度重視。那麼該如何給業(yè)務(wù)員怎樣制訂規(guī)范的工資方案呢？可依據(jù)下列方式開展設(shè)計(jì)方案：

一、數(shù)據(jù)占比法

數(shù)據(jù)占比法就是指將銷售員的銷售返利按照規(guī)定的占比在本人、團(tuán)體、大團(tuán)體之間開展分配。在其中團(tuán)體與大團(tuán)隊(duì)的范疇依據(jù)企業(yè)的具體情況開展明確。比如：團(tuán)體為服務(wù)處，大團(tuán)隊(duì)為市場(chǎng)銷售區(qū)服；團(tuán)體為單位，大團(tuán)隊(duì)為子公司。數(shù)據(jù)占比法注重的是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

在明確本人、團(tuán)體、大團(tuán)體之間占比時(shí)務(wù)必綜合性考慮到員工的工作中的自覺性和結(jié)構(gòu)型，假如工作中反映高自覺性、低結(jié)構(gòu)型，應(yīng)多考慮到自我價(jià)值，變大本人占比，如721占比。假如工作中反映低自覺性、高結(jié)構(gòu)型，應(yīng)多考慮到團(tuán)隊(duì)協(xié)作所反映的使用價(jià)值，變大團(tuán)體與大團(tuán)隊(duì)的占比，如442占比、433占比。按計(jì)算方式不一樣，數(shù)據(jù)占比法分成：抽成法、個(gè)人規(guī)劃抽成法、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)抽成法。

（一）抽成法：以本人的具體銷售總額做為抽成數(shù)量測(cè)算抽成額，再按照規(guī)定的占比對(duì)抽成額開展分派。

比如：某營(yíng)銷公司內(nèi)設(shè)財(cái)務(wù)部門：兩人，公司辦公室：兩人，市場(chǎng)銷售一部：甲、乙；市場(chǎng)銷售二部：丙、丁，本月銷售總額：甲：2000零元，乙3000零元，丙：2000零元，丁：1000零元。抽成占比10%，應(yīng)用占比為5：3：2。

甲(本人立即權(quán)益)：20000*10%*5/(5 2 3)=一千元

甲(單位分派權(quán)益)：20000*10%*3/(5 3 2)/2=300元

甲(企業(yè)分派權(quán)益)：20000*10%*2/(5 3 2)/8=50元

甲的立即權(quán)益=1000 300 50=1350元

乙(本人立即權(quán)益)：30000*10%*5/(5 3 2)=1500元

乙(單位分派權(quán)益)：30000*10%*3/(5 3 2)/2=450元

乙(企業(yè)分派權(quán)益)：30000*10%*2/(5 3 2)/8=75元

乙的立即權(quán)益=1500 450 75=2025元

丙(本人立即權(quán)益)：20000*10%*5/(5 2 3)=一千元

丙(單位分派權(quán)益)：20000*10%*3/(5 3 2)/2=300元

丙(企業(yè)分派權(quán)益)：20000*10%*2/(5 3 2)/8=50元

丙的立即權(quán)益=1000 300 50=1350元

丁(本人立即權(quán)益)：10000*10%*5/(5 3 2)=五百元

丁(單位分派權(quán)益)：10000*10%*3/(5 3 2)/2=150元

丁(企業(yè)分派權(quán)益)：10000*10%*2/(5 3 2)/8=25元

丁的立即權(quán)益=500 150 25=675元

乙、丙、丁遷移給甲的權(quán)益：450 75 50 25=60零元

甲、丙、丁遷移給乙的權(quán)益：300 50 50 25=425元

甲、乙、丁遷移給丙的權(quán)益：50 75 150 25=300元

甲、乙、丙遷移給丁的權(quán)益：50 75 300 50=475元

甲的總權(quán)益=1350 600=1950元

乙的總權(quán)益=2025 425=2450元

丙的總權(quán)益=1350 300=1650元

丁的總權(quán)益=675 475=1150元

（二）個(gè)人規(guī)劃抽成法：依據(jù)工作能力及銷售市場(chǎng)狀況明確本人銷售目標(biāo)，以具體銷售總額扣減銷售目標(biāo)額為抽成數(shù)量測(cè)算抽成額，再按照規(guī)定的占比對(duì)抽成額開展分派。本人銷售總額達(dá)不上總體目標(biāo)，不記提本人立即權(quán)益，但不危害別人遷移的權(quán)益。

（三）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)抽成法：不危害本人立即權(quán)益的記提，在開展團(tuán)隊(duì)分派以團(tuán)隊(duì)具體銷售總額扣減銷售目標(biāo)額為抽成數(shù)量測(cè)算抽成額，再按照規(guī)定的占比對(duì)抽成額開展分派。團(tuán)隊(duì)銷售總額達(dá)不上總體目標(biāo)，不記提團(tuán)隊(duì)立即權(quán)益，但不危害本人立即權(quán)益及別人遷移的權(quán)益。

數(shù)據(jù)法的優(yōu)勢(shì)：考慮到了環(huán)境因素對(duì)員工完成目標(biāo)的危害，防止員工在預(yù)測(cè)分析自身的每日任務(wù)沒法過去進(jìn)行時(shí)怠工，既重視了自我價(jià)值又兼具了精英團(tuán)隊(duì)權(quán)益，展現(xiàn)了內(nèi)部公平公正。