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HR薪酬交涉的方法及銷售話術(shù)

2021-08-11 16:26

和侯選人做一個薪酬交涉,是一個不簡單的技術(shù)活。

大家談薪酬的目地并不是壓侯選人的最低價位,只是為企業(yè)尋找最好的優(yōu)秀人才,給與比較適合的薪酬。

薪酬交涉,并不是越低越好,太低了就很有可能造成侯選人內(nèi)心立即回絕新員工入職,或是是即便新員工入職也留不長。因此我們在薪酬交涉的情況下,能夠分為下列三個流程。



1、掌握侯選人對薪酬的期待


掌握侯選人對薪酬的期望值,會讓HR自身內(nèi)心有一個底,下面如何談,提到是多少能夠考慮到這些。

但是我們在溝通交流的全過程中,能夠應(yīng)用一些不太直接的措辭:“順帶了解一下”“大約范疇在是多少”“期待薪酬是多少上下能夠接納”“自身為自己設(shè)置的薪酬退出多少錢”...

這種詞句不僅能夠給侯選人一種了解不太生硬、能接納的覺得,還可以達(dá)到侯選人很有可能不愿意表露現(xiàn)階段實際薪酬的念頭。



”大家早已溝通交流了有關(guān)您的歷經(jīng)和見識,那我這邊順帶想了解一下,您現(xiàn)階段的薪酬范疇在是多少呢?“


”您是不是想要說一下,你可以接納的薪酬退出。“


”我看了一下,您個人簡歷上寫的薪酬在7k上下,那如今理想價格在這個基本上大約加了是多少呢?“




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