現(xiàn)如今，公司要想招一個公司令人滿意、自己想要的優(yōu)秀人才是難于上青天。實際上，在諸多HR的心里經(jīng)常擔(dān)心的并不是確實能招來這樣的人，只是如果你看上某一個優(yōu)秀人才時，彼此之間又都適合時卻卡在了薪酬交涉的門坎上。

應(yīng)對自身心愛的優(yōu)秀人才，HR究竟該怎樣與其說談薪酬？談薪酬時又該把握什么方法呢？杰出HR教給了7大招聘面試談薪方法，你務(wù)必了解！

1、防止主要表現(xiàn)出企業(yè)對職位的急切要求。

在你覺得這個人十分合乎企業(yè)規(guī)定的情況下，千萬別主要表現(xiàn)出企業(yè)針對這一職位的急切要求，不然，都還沒談薪水，你早已輸?shù)粢恢?，由于聰慧的求職者會從你的片言只語中嗅到點什么，給HR談薪酬產(chǎn)生了難度系數(shù)。

2、減少求職者的期待值。

逐漸談薪酬前，最先要向求職者表明大家企業(yè)的整體實力并不是很強，給的薪酬不容易很高(即便 你是全球500強，提議你也謙遜點)，這一招叫減少求職者的期待值，是交涉的方法之一，你先給自己制造懸念，也是提示求職者有觀念提前準(zhǔn)備;可是與此同時你還需要說：可是大家企業(yè)也沒有你想像的那麼差。這一招叫控住求職者，由于，你前邊的那一句有可能把出色的求職者嚇退了。

3、先問另一方的期待薪酬。

逐漸談薪酬了，最先你需要問：你的期待薪水多少錢?有的求職者懷著搏一把的心態(tài)，坐地起價，此刻，你不要焦慮不安，馬上做出一個浮夸的神情：啊，這么多!!(家樂福超市的談判策略)這時候，把一批有意要高價位的人給震住了，沒有工作經(jīng)驗的求職者就要說：沒事兒，大伙兒能夠談的。這時候，你內(nèi)心就了解了，哦，來看有回轉(zhuǎn)的空間，或許和企業(yè)的規(guī)范類似，帶門?？墒?，有些人較為確實，你再干什么浮夸的神情，都沒有用，這時候，你一樣了解了。

4、讓求職者講出自身的最少規(guī)定。

下面，你也就問求職者：你最少的規(guī)定多少錢?有的求職者也常常網(wǎng)上，了解一些方法，會問：企業(yè)能給予是多少?這時候，有的HR沒有工作經(jīng)驗，就把自己的道德底線交了出來 ，留意：這時一定要沉得住氣，依然不驕不躁，說：你最少的規(guī)定多少錢?大家企業(yè)對這一職位沒什么要求，你說了之后，我想向領(lǐng)導(dǎo)干部請示報告的。這一招叫“乾坤大挪移”，這時，求職者早已逐漸搖擺不定了，講出了一個最少規(guī)定，這時，你早已基本上明確企業(yè)能不能負(fù)擔(dān)得起起這一工資了。

5、所給工資超過另一方期待值。

這時候，你實際上早已明確能不能招騁這個人了，假如他提的薪水小于企業(yè)規(guī)范，你能立即同意他，可是事實上你付的工資比這一高，這一點很重要，便是不必蒙騙求職者，由于有些人很有可能由于種種原因，臨時同意來，可是銷售市場上他的使用價值并不僅那么一點，你按照市場的使用價值給他們，有益于吸引這一優(yōu)秀人才。

可是以前并不對他說，在他簽到的情況下，忽然對他說高一些的工資，通常有神效，在管理方法上，這叫：超過另一方期待值的事有較強的鼓勵功效。假如，這個人明確提出的工資和企業(yè)的規(guī)范有一定的間距，這時候，你需要考慮到是不是用企業(yè)別的的福利來說動另一方，例如：交通費、年終獎金、酒店住宿、通信補助等，來表明全年收入才可以意味著一個人生的價值。

6、“有意降低法”應(yīng)對坐地起價者。

例如他要5000，我認(rèn)為他只值3500。我也要說：大家企業(yè)只有給予2500。這時候，通常把這些人整得把自己的成本價亮出去，實際上，做HR時間長了，大部分另一方什么價格，你內(nèi)心應(yīng)該是了解的，他把道德底線亮出去之后，你再和他交涉，就輕輕松松多了。

假如他愿意這一薪酬，我也會用第五點，即“多支付一點點”，依照企業(yè)的規(guī)范給他們，但事前不對他說?？墒怯械腍R拼了命的壓求職者的薪水，這一不可取，由于你要長期的吸引他，就需要公平公正的看待他，不然，即便 他來了企業(yè)，也是人在曹營心在漢，早晚要走的。

7、談好薪水和轉(zhuǎn)正定級薪水。

也有一點，便是一定要和求職者談好使用薪水和轉(zhuǎn)正定級薪水，有的HR只談使用薪水，說轉(zhuǎn)正定級后再談，這不可取，你需要給大伙兒一個既定目標(biāo)，并且，使用完畢的情況下，一般企業(yè)和本人對自身的評定不是一致的，這時候再交涉，假如崩了對彼此全是一個損害。