一、績(jī)效考核工資有什么特點(diǎn)

它的顯著特點(diǎn)是將員工的薪酬收益與個(gè)人業(yè)績(jī)掛勾。銷售業(yè)績(jī)是一個(gè)整體的定義，比商品的數(shù)目和品質(zhì)含義更加廣泛，它不僅僅包含商品數(shù)量和品質(zhì)，還包含員工對(duì)公司別的奉獻(xiàn)。

企業(yè)支付給職員的銷售業(yè)績(jī)薪水雖說(shuō)也包含標(biāo)準(zhǔn)工資、獎(jiǎng)勵(lì)金和福利等幾類具體內(nèi)容，但分別中間并非單獨(dú)的，只是有機(jī)化學(xué)的融合在一起，這展現(xiàn)了績(jī)效考核工資的綜合型特點(diǎn)。與傳統(tǒng)式工資制度對(duì)比，績(jī)效考核工資制的主要特點(diǎn)；一是有益于雇員工資與可量化分析的銷售業(yè)績(jī)掛勾，將激勵(lì)制度融進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和個(gè)人業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)當(dāng)中；二是有益于薪水向銷售業(yè)績(jī)先進(jìn)者歪斜，提升公司工作效率和節(jié)約薪水成本費(fèi)；三是有益于突顯團(tuán)隊(duì)意識(shí)和企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大鼓勵(lì)幅度和職員的團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

績(jī)效考核工資管理體系的不健全的地方和不良影響主要是：非常容易造成對(duì)藍(lán)籌股票者的獎(jiǎng)賞有策，對(duì)績(jī)劣者管束缺乏的狀況，并且在對(duì)業(yè)績(jī)考核優(yōu)者獎(jiǎng)賞力度過(guò)大的情形下，非常容易導(dǎo)致一些員工謊報(bào)銷售業(yè)績(jī)的個(gè)人行為，因而，對(duì)員工銷售業(yè)績(jī)的精確分析和合理監(jiān)管是績(jī)效執(zhí)行的重要。

二、績(jī)效考核工資與經(jīng)濟(jì)效益獎(jiǎng)勵(lì)金的差別

績(jī)效考核工資和經(jīng)濟(jì)效益獎(jiǎng)勵(lì)金是最普遍的波動(dòng)薪酬的主要表現(xiàn)方法，都?xì)w屬于非固定不動(dòng)的合理性酬勞，都有著一定的激發(fā)與管束的作用。但二者或是有顯著性的差別，具備不一樣的監(jiān)管功效。

最先，管理方法實(shí)際意義不一樣，績(jī)效考核工資重管束，經(jīng)濟(jì)效益獎(jiǎng)勵(lì)金重鼓勵(lì)?？?jī)效考核工資的本質(zhì)是崗位價(jià)值保證金，即公司在人崗不徹底搭配的情形下，將員工相匹配的職位薪酬水準(zhǔn)拆分成兩一部分，一部分固定不動(dòng)派發(fā)，一部分則依據(jù)業(yè)績(jī)考核調(diào)節(jié)派發(fā)。一般，在人崗匹配度較低的國(guó)營(yíng)企業(yè)中，績(jī)效考核工資占據(jù)很大市場(chǎng)份額；在工作人員選任標(biāo)準(zhǔn)、人崗匹配度較高的外資公司，績(jī)效考核工資的百分比就比較稍低。而經(jīng)濟(jì)效益獎(jiǎng)勵(lì)金的本質(zhì)是公司銷售業(yè)績(jī)分紅，即從公司本年度銷售業(yè)績(jī)方向的超過(guò)一部分中，取出一定額度的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)金，有區(qū)別地劃分給公司員工。這類共享式的波動(dòng)薪酬方式，重在鼓勵(lì)員工努力創(chuàng)造公司總體銷售業(yè)績(jī)總體目標(biāo)。

次之，要項(xiàng)組成不一樣，績(jī)效考核工資是傳統(tǒng)新項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)效益獎(jiǎng)勵(lì)金是非傳統(tǒng)新項(xiàng)目?？?jī)效考核工資依據(jù)員工主要表現(xiàn)派發(fā)，有一定的范疇區(qū)段，并不是是否有的難題，是多與少的難題；而經(jīng)濟(jì)效益獎(jiǎng)勵(lì)金是公司的一種附加付酬方法，視公司經(jīng)濟(jì)效益而定，經(jīng)濟(jì)效益不滿意的情形下，能夠沒(méi)發(fā)。

再度，較為標(biāo)準(zhǔn)不一樣，績(jī)效考核工資與外界銷售市場(chǎng)較為，經(jīng)濟(jì)效益獎(jiǎng)勵(lì)金與公司本身經(jīng)營(yíng)狀況較為。績(jī)效考核工資是崗位價(jià)值收益的一部分，要大量地參考外界銷售市場(chǎng)。例如技術(shù)性職位，外界市揚(yáng)的一般方法是確定薪資加新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)金。若把專業(yè)技術(shù)人員固定不動(dòng)薪水中取出一部分來(lái)波動(dòng)，每月或一季度考評(píng)后派發(fā)，必定會(huì)變?nèi)鯇?duì)外界銷售市場(chǎng)中杰出人才的誘惑力。而經(jīng)濟(jì)效益獎(jiǎng)勵(lì)金是公司銷售業(yè)績(jī)分紅的一種方法，大量地與公司銷售業(yè)績(jī)總體目標(biāo)完成狀況及盈利情況開(kāi)展較為。

最終，掛勾偏重于不一樣，績(jī)效考核工資偏重于本人業(yè)績(jī)考核主要表現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)效益獎(jiǎng)勵(lì)金偏重于公司銷售業(yè)績(jī)主要表現(xiàn)?？?jī)效考核工資大量與個(gè)體業(yè)績(jī)考核主要表現(xiàn)關(guān)系，立即受本人業(yè)績(jī)考核主要表現(xiàn)起伏的危害；而經(jīng)濟(jì)效益獎(jiǎng)勵(lì)金借以牽引帶員工關(guān)心公司的總體績(jī)效主要表現(xiàn)，關(guān)鍵受公司總體績(jī)效體現(xiàn)的危害。