一、以凈收益為基本的銷售業(yè)績評價指標

現(xiàn)階段，大部分公司的銷售業(yè)績評價指標全是凈收益（包含每股凈資產(chǎn)、每股收益和總資本收益率等）或凈收益加股票價格指標值。這類規(guī)范不但會刺激性控制凈收益的動因，并且沒法防止其自身的眾多缺點，這非常大水平上源于并不是為考量使用價值或銷售業(yè)績而制定的財務(wù)管理體系。①凈收益對管理人員本期勤奮所提供的運營結(jié)果的體現(xiàn)是落后的，這關(guān)鍵源于收益的完成標準、花費的配比原則。如本期銷售產(chǎn)品未售賣，期終增值并不確定持產(chǎn)盈利；本期廣告宣傳性支出、資本性支出、科學研究開發(fā)設(shè)計性支出等能不能產(chǎn)生收益，通常要通過好多年才可以了解，造成本期生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生的運營成效被落后體現(xiàn)，乃至被忽略。②將酬勞創(chuàng)建在凈收益基本上，管理人員更有可能挑選將匯報盈利從將來期內(nèi)轉(zhuǎn)至本期的財務(wù)會計程序流程。從機會主義觀視角看來，所有人都追求完美本人效應(yīng)利潤最大化，管理人員也是如此，假如它們的酬勞創(chuàng)建在凈收益基本上，她們便會為盡可能提升凈收益增加本期酬勞，而采用損害公司立于不敗之地的贏利提高對策。這類以放棄整體利益為結(jié)果的片面性包含延遲檢修開支、銜接減少科學研究開發(fā)設(shè)計性支出、提早處理機器設(shè)備以完成利得、降低員工學習培訓(xùn)等，甚至有違背有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)則和機制的要求，控制賬目盈利。管理人員做為委托代理人并不因公司股東使用價值利潤最大化為經(jīng)營目標，反而是片面強調(diào)營業(yè)利潤的利潤最大化以達到本身效應(yīng)的利潤最大化，這一目的的偏移毫無疑問會使代理成本大幅度升高，公司股東資本隨著降低。③盡管會計體現(xiàn)了借款成本費，但卻壓根沒有反映公司股東規(guī)定的最少風險性收益率，其結(jié)論是虛高財務(wù)會計凈收益，造成經(jīng)常會出現(xiàn)實際上并沒有達到最少風險性收益的狀況，把公司股東資本消耗在規(guī)模不經(jīng)濟生產(chǎn)量的擴大上。會計對股東權(quán)利資本成本的小看，剛好表述了在我國許多國企仍在完善乃至夕陽產(chǎn)業(yè)上反復(fù)項目投資的狀況，由于這雖不可以給公司股東產(chǎn)生最少風險性收益，但卻能提升盈利并提升管理人員的酬勞，這類再經(jīng)營風險是管理人員以外在性的擴展方式消耗隨意現(xiàn)金流。有一些公司觀念到了股份資產(chǎn)會造成成本費，從而將酬勞與每股收益相聯(lián)絡(luò)來清除再經(jīng)營風險，但這一樣是失誤的，由于管理人員能尋找別的方式，如多發(fā)行股票和回購股票大幅度提高每股收益，但這類改進有危害公司股東權(quán)益之嫌。④在凈收益與酬勞的相關(guān)分析中，諸多實證分析表明能用凈收益表述的不上４％，凈收益與酬勞中間的關(guān)聯(lián)性很低，凈收益僅僅諸多自變量中的薄弱要素，占非常比例的危害銷售業(yè)績與酬勞關(guān)聯(lián)性的也有別的要素，如公司所在的生命期、公司規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展事情和噪音買賣等。針對處在自主創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)的公司，盈利對管理人員勤奮成效的體現(xiàn)工作能力較強，關(guān)聯(lián)性較低。公司規(guī)模越大，關(guān)聯(lián)性越低。經(jīng)濟發(fā)展事情和噪音買賣影響越大，關(guān)聯(lián)性越低。

二、以凈收益和股票價格為基本的銷售業(yè)績評價指標

由于僅以凈收益為基本的銷售業(yè)績評價指標存有以上不夠，從而發(fā)生了將凈收益和股票價格一同做為銷售業(yè)績評價指標。管理人員的酬勞由三一部分組成：年收入、現(xiàn)錢獎賞和個股獎賞。在以凈收益為基本派發(fā)年收入和資金獎金的與此同時，給與管理人員一定數(shù)目的個股期權(quán)，將管理人員的本期權(quán)益與公司的整體利益結(jié)合在一起。

以股票價格為銷售業(yè)績評價指標能充分發(fā)揮如下所示優(yōu)點：①在有效市場假說上，證劵價錢能快速地適當體現(xiàn)全部為群眾孰知的信息內(nèi)容，以股票價格為銷售業(yè)績評價指標能在一定水平上體現(xiàn)管理人員的勤奮成效，股票價格與企業(yè)管理者的勤奮水平是成正比的。②一般的個股期權(quán)具備長期性鼓勵功效，使管理層的管理決策視線變大。管理人員變成個股持有人后，其總體目標與公司股東使用價值利潤最大化的總體目標趨向一致。

自然也存在不足：①以股票價格為銷售業(yè)績評價指標的實效性在于金融市場的實效性，證劵價錢越能快速地適當體現(xiàn)全部為群眾孰知的信息內(nèi)容，金融市場越合理。但到現(xiàn)在為止還不會有強式合理的金融市場，即使最繁榮的英國金融市場，也僅僅半強合理，因而不可以太過依靠股票價格做為銷售業(yè)績評價指標。依靠水平在于金融市場的合理水平，更何況世界各國金融市場的合理水平既是信息的，又免不了存有主觀性分辨。②因股票價格易受經(jīng)濟發(fā)展事情和噪音買賣的危害，假如影響要素過多，銷售業(yè)績與股票價格的關(guān)聯(lián)性也就較弱，既提升了不可控因素和管理風險，又很有可能因風險性過大造成作用失衡，使管理人員管理決策視線變小，進而采用以放棄整體利益為結(jié)果的片面性，乃至會形成新的風險防控措施。③適當體現(xiàn)個股期權(quán)使用價值，是以股票價格為銷售業(yè)績評價指標的重要，現(xiàn)階段個股期權(quán)使用價值的明確還存有異議，危害了這一規(guī)定的實效性。

將凈收益和股票價格一同做為銷售業(yè)績評價指標，可以揚長補短，公司經(jīng)過調(diào)節(jié)彼此之間的相對性控制算法管理人員管理決策視線的廣狹。由于凈收益對經(jīng)濟發(fā)展事情和噪音買賣相對性較不比較敏感，將凈收益和股票價格一起包括在合同中，要比僅包括股票價格更加合理。依照美國總統(tǒng)布什曼、英豪基克、基姆和薩、費爾薩姆和謝的研究結(jié)果，最滿意的酬勞合同是將凈收益和股票價格一同做為銷售業(yè)績評價指標。

三、以經(jīng)濟附加值為基本的銷售業(yè)績評價指標

經(jīng)濟附加值（ＥＶＡ）做為一個業(yè)績考核的新思想，是稅后工資凈收益與資金成本的差值，是一種經(jīng)濟利潤。最先，根據(jù)ＥＶＡ考量系統(tǒng)軟件，對企業(yè)會計準則開展一些調(diào)節(jié)，以使稅后工資凈收益創(chuàng)建在經(jīng)濟利潤的根基上。次之，ＥＶＡ包含對全部資產(chǎn)（總股本和負債）的經(jīng)濟成本的確立扣減，資金成本定義使公司股東和管理人員把失誤的擴大和企業(yè)兼并視作不經(jīng)濟發(fā)展。ＥＶＡ是由公司股東所界定的獲利水準，假如ＥＶＡ為１０％，即表明稅后工資凈收益超出資金成本的１０％。這一業(yè)績考核管理體系從營利性和運營高效率兩層面具體指導(dǎo)公司不但要提高效益，還需要提升資產(chǎn)應(yīng)用高效率。因此，ＥＶＡ是經(jīng)濟利潤，而非常規(guī)的營業(yè)利潤。

它的突出優(yōu)點表現(xiàn)在：①提升了企業(yè)融資高效率，維護保養(yǎng)了股東權(quán)利。②完善的公司通常能造成明顯的現(xiàn)金流，但多趨于擁有或以過多項目投資或業(yè)務(wù)流程多樣化的方法消耗掉。應(yīng)用ＥＶＡ可以在一定水平上降低公司原有的對一切業(yè)務(wù)流程、新項目和回收開展項目投資的不理智，雖然他們很有可能會出現(xiàn)贏利，但不能償還其資金成本。③開展適度財務(wù)會計調(diào)節(jié)的ＥＶＡ與超過投入資本公司股東使用價值的外溢擁有強統(tǒng)計分析關(guān)聯(lián)性，后面一種恰好是公司股東使用價值管理方法的總體目標。④ＥＶＡ的應(yīng)用領(lǐng)域廣，上市企業(yè)、未上市企業(yè)及其政府部門等都能夠選用，公司股東使用價值利潤最大化的財務(wù)戰(zhàn)略僅定坐落于上市企業(yè)，而在我國很多出現(xiàn)的是未上市企業(yè)，即使是上市企業(yè)，股票估值也需要受各種要素的危害，并不總是能精確體現(xiàn)公司的銷售業(yè)績和公司股東資本。⑤創(chuàng)建在ＥＶＡ基本上的激勵機制使使用者和運營者的利潤趨向趨于一致，對經(jīng)營人的獎品是其為使用者造就的增加量使用價值的一部分，使其像使用者一樣思索和行動，能在較大水平上降低因授權(quán)委托——代理商關(guān)聯(lián)而發(fā)生的風險防控措施和信息不對稱，最后減少全社會的管理成本，對組織行為也將造成充分危害。