一、以凈收益為基本的銷售業(yè)績評價指標

現(xiàn)階段，大部分公司的銷售業(yè)績評價指標全是凈收益（包含每股凈資產(chǎn)、每股收益和總資本收益率等）或凈收益加股票價格指標值。這類規(guī)范不但會刺激性控制凈收益的動因，并且沒法防止其自身的眾多缺點，這非常大水平上源于并不是為考量使用價值或銷售業(yè)績而制定的財務管理體系。①凈收益對管理人員本期勤奮所提供的運營結果的體現(xiàn)是落后的，這關鍵源于收益的完成標準、花費的配比原則。如本期銷售產(chǎn)品未售賣，期終增值并不確定持產(chǎn)盈利；本期廣告宣傳性支出、資本性支出、科學研究開發(fā)設計性支出等能不能產(chǎn)生收益，通常要通過好多年才可以了解，造成本期生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生的運營成效被落后體現(xiàn)，乃至被忽略。②將酬勞創(chuàng)建在凈收益基本上，管理人員更有可能挑選將匯報盈利從將來期內(nèi)轉至本期的財務會計程序流程。從機會主義觀視角看來，所有人都追求完美本人效應利潤最大化，管理人員也是如此，假如它們的酬勞創(chuàng)建在凈收益基本上，她們便會為盡可能提升凈收益增加本期酬勞，而采用損害公司立于不敗之地的贏利提高對策。這類以放棄整體利益為結果的片面性包含延遲檢修開支、銜接減少科學研究開發(fā)設計性支出、提早處理機器設備以完成利得、降低員工學習培訓等，甚至有違背有關法律法規(guī)、規(guī)則和機制的要求，控制賬目盈利。管理人員做為委托代理人并不因公司股東使用價值利潤最大化為經(jīng)營目標，反而是片面強調(diào)營業(yè)利潤的利潤最大化以達到本身效應的利潤最大化，這一目的的偏移毫無疑問會使代理成本大幅度升高，公司股東資本隨著降低。③盡管會計體現(xiàn)了借款成本費，但卻壓根沒有反映公司股東規(guī)定的最少風險性收益率，其結論是虛高財務會計凈收益，造成經(jīng)常會出現(xiàn)實際上并沒有達到最少風險性收益的狀況，把公司股東資本消耗在規(guī)模不經(jīng)濟生產(chǎn)量的擴大上。會計對股東權利資本成本的小看，剛好表述了在我國許多國企仍在完善乃至夕陽產(chǎn)業(yè)上反復項目投資的狀況，由于這雖不可以給公司股東產(chǎn)生最少風險性收益，但卻能提升盈利并提升管理人員的酬勞，這類再經(jīng)營風險是管理人員以外在性的擴展方式消耗隨意現(xiàn)金流。有一些公司觀念到了股份資產(chǎn)會造成成本費，從而將酬勞與每股收益相聯(lián)絡來清除再經(jīng)營風險，但這一樣是失誤的，由于管理人員能尋找別的方式，如多發(fā)行股票和回購股票大幅度提高每股收益，但這類改進有危害公司股東權益之嫌。④在凈收益與酬勞的相關分析中，諸多實證分析表明能用凈收益表述的不上４％，凈收益與酬勞中間的關聯(lián)性很低，凈收益僅僅諸多自變量中的薄弱要素，占非常比例的危害銷售業(yè)績與酬勞關聯(lián)性的也有別的要素，如公司所在的生命期、公司規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展事情和噪音買賣等。針對處在自主創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)的公司，盈利對管理人員勤奮成效的體現(xiàn)工作能力較強，關聯(lián)性較低。公司規(guī)模越大，關聯(lián)性越低。經(jīng)濟發(fā)展事情和噪音買賣影響越大，關聯(lián)性越低。

二、以凈收益和股票價格為基本的銷售業(yè)績評價指標

由于僅以凈收益為基本的銷售業(yè)績評價指標存有以上不夠，從而發(fā)生了將凈收益和股票價格一同做為銷售業(yè)績評價指標。管理人員的酬勞由三一部分組成：年收入、現(xiàn)錢獎賞和個股獎賞。在以凈收益為基本派發(fā)年收入和資金獎金的與此同時，給與管理人員一定數(shù)目的個股期權，將管理人員的本期權益與公司的整體利益結合在一起。

以股票價格為銷售業(yè)績評價指標能充分發(fā)揮如下所示優(yōu)點：①在有效市場假說上，證劵價錢能快速地適當體現(xiàn)全部為群眾孰知的信息內(nèi)容，以股票價格為銷售業(yè)績評價指標能在一定水平上體現(xiàn)管理人員的勤奮成效，股票價格與企業(yè)管理者的勤奮水平是成正比的。②一般的個股期權具備長期性鼓勵功效，使管理層的管理決策視線變大。管理人員變成個股持有人后，其總體目標與公司股東使用價值利潤最大化的總體目標趨向一致。

自然也存在不足：①以股票價格為銷售業(yè)績評價指標的實效性在于金融市場的實效性，證劵價錢越能快速地適當體現(xiàn)全部為群眾孰知的信息內(nèi)容，金融市場越合理。但到現(xiàn)在為止還不會有強式合理的金融市場，即使最繁榮的英國金融市場，也僅僅半強合理，因而不可以太過依靠股票價格做為銷售業(yè)績評價指標。依靠水平在于金融市場的合理水平，更何況世界各國金融市場的合理水平既是信息的，又免不了存有主觀性分辨。②因股票價格易受經(jīng)濟發(fā)展事情和噪音買賣的危害，假如影響要素過多，銷售業(yè)績與股票價格的關聯(lián)性也就較弱，既提升了不可控因素和管理風險，又很有可能因風險性過大造成作用失衡，使管理人員管理決策視線變小，進而采用以放棄整體利益為結果的片面性，乃至會形成新的風險防控措施。③適當體現(xiàn)個股期權使用價值，是以股票價格為銷售業(yè)績評價指標的重要，現(xiàn)階段個股期權使用價值的明確還存有異議，危害了這一規(guī)定的實效性。

將凈收益和股票價格一同做為銷售業(yè)績評價指標，可以揚長補短，公司經(jīng)過調(diào)節(jié)彼此之間的相對性控制算法管理人員管理決策視線的廣狹。由于凈收益對經(jīng)濟發(fā)展事情和噪音買賣相對性較不比較敏感，將凈收益和股票價格一起包括在合同中，要比僅包括股票價格更加合理。依照美國總統(tǒng)布什曼、英豪基克、基姆和薩、費爾薩姆和謝的研究結果，最滿意的酬勞合同是將凈收益和股票價格一同做為銷售業(yè)績評價指標。

三、以經(jīng)濟附加值為基本的銷售業(yè)績評價指標

經(jīng)濟附加值（ＥＶＡ）做為一個業(yè)績考核的新思想，是稅后工資凈收益與資金成本的差值，是一種經(jīng)濟利潤。最先，根據(jù)ＥＶＡ考量系統(tǒng)軟件，對企業(yè)會計準則開展一些調(diào)節(jié)，以使稅后工資凈收益創(chuàng)建在經(jīng)濟利潤的根基上。次之，ＥＶＡ包含對全部資產(chǎn)（總股本和負債）的經(jīng)濟成本的確立扣減，資金成本定義使公司股東和管理人員把失誤的擴大和企業(yè)兼并視作不經(jīng)濟發(fā)展。ＥＶＡ是由公司股東所界定的獲利水準，假如ＥＶＡ為１０％，即表明稅后工資凈收益超出資金成本的１０％。這一業(yè)績考核管理體系從營利性和運營高效率兩層面具體指導公司不但要提高效益，還需要提升資產(chǎn)應用高效率。因此，ＥＶＡ是經(jīng)濟利潤，而非常規(guī)的營業(yè)利潤。

它的突出優(yōu)點表現(xiàn)在：①提升了企業(yè)融資高效率，維護保養(yǎng)了股東權利。②完善的公司通常能造成明顯的現(xiàn)金流，但多趨于擁有或以過多項目投資或業(yè)務流程多樣化的方法消耗掉。應用ＥＶＡ可以在一定水平上降低公司原有的對一切業(yè)務流程、新項目和回收開展項目投資的不理智，雖然他們很有可能會出現(xiàn)贏利，但不能償還其資金成本。③開展適度財務會計調(diào)節(jié)的ＥＶＡ與超過投入資本公司股東使用價值的外溢擁有強統(tǒng)計分析關聯(lián)性，后面一種恰好是公司股東使用價值管理方法的總體目標。④ＥＶＡ的應用領域廣，上市企業(yè)、未上市企業(yè)及其政府部門等都能夠選用，公司股東使用價值利潤最大化的財務戰(zhàn)略僅定坐落于上市企業(yè)，而在我國很多出現(xiàn)的是未上市企業(yè)，即使是上市企業(yè)，股票估值也需要受各種要素的危害，并不總是能精確體現(xiàn)公司的銷售業(yè)績和公司股東資本。⑤創(chuàng)建在ＥＶＡ基本上的激勵機制使使用者和運營者的利潤趨向趨于一致，對經(jīng)營人的獎品是其為使用者造就的增加量使用價值的一部分，使其像使用者一樣思索和行動，能在較大水平上降低因授權委托——代理商關聯(lián)而發(fā)生的風險防控措施和信息不對稱，最后減少全社會的管理成本，對組織行為也將造成充分危害。