毛老師：你好!在網(wǎng)絡上見到您關于營銷工作人員薪酬管理體系設計方案的文章內容，很受啟迪，冒味打擾您，想求教您有關難題

我們都是做翠綠色健康飲品的營銷推廣公司，剛發(fā)展，關于營銷工作人員的薪酬設計方案是大家很頭痛的難題，新公司，新知名品牌，新工作人員，怎樣激發(fā)員工的主動性，讓員工舒心工作中，達到總體目標，是大家的關鍵。我想問一下：對于這一環(huán)節(jié)薪酬管理體系怎樣設計方案?怎樣才能讓薪酬管理體系具有四兩撥千斤的功效?感謝!

劉先生：

你好!

關于你所提及的難題，因為對你的公司狀況并不是很掌握，因此 沒法明確提出目的性的提議，而只有從一些正常情況下讓你提一些提議。

一般來講薪酬管理體系要融合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和分階段的總體目標來設置，從某種意義上能夠那樣講，那便是企業(yè)要想什么就把哪些做為關鍵考核標準，例如假如追求完美銷售量，那么就把銷售量指標值做為關鍵的考核標準，假如追求完美盈利，那就需要把花費、產品構造等做為關鍵的考核標準等。

對于你公司的狀況，因為是新公司、新品、新知名品牌，那麼在設定薪酬管理體系時，就需要考慮到在新市場開拓和商品銷售量做為關鍵，也就是新市場開拓和商品的銷售量要做為銷售人員的關鍵考核標準和鼓勵指標值。在前期，假如銷售市場總數(shù)和銷售量還不充足的狀況下，能夠挑選“薪資 抽成 額外獎勵”的薪酬方式。

薪資便是為了更好地平穩(wěn)精英團隊而給精英團隊組員的安全性生活保障;而抽成則與業(yè)務員的銷售業(yè)績掛勾，無限張力，刺激性業(yè)務員盡量的多完成銷售額;而額外獎勵關鍵反映在2個層面，一是開設市場銷售大牌明星獎，每月、每季度、每一年對全部業(yè)務員的銷售業(yè)績開展綜合性評定，前幾名的業(yè)務員不僅能夠取得一切正常的薪水和抽成，還能夠取得附加的公司獎賞，以做到激勵優(yōu)秀、勉勵落伍的實際效果，另外在營銷團隊中產生比學趕幫超的良好環(huán)境;二是開設新市場開拓獎，業(yè)務員只需開發(fā)設計出一個新銷售市場就可以此外取得額外獎勵，此外為保證 新銷售市場的存活率，能夠設置一定周期時間，例如三個月，新銷售市場只需無間斷拿貨且做到一定銷售量，公司就可以附加開展大獎，已做到讓業(yè)務員積極主動去開發(fā)銷售市場并保證 新銷售市場存活的目地，并且為了更好地更為刺激性新銷售市場的開發(fā)設計，公司能夠定義新銷售市場的時間規(guī)范，例如三個月內或六個月內，新銷售市場的銷售總額抽成規(guī)范能夠比老銷售市場稍高。