年末想漲薪 學(xué)作談判高手

　　年關(guān)將至，針對辛苦一年的OL們而言，年末但是一道尤其的大關(guān)。而年末漲薪的真真正正取得成功，是一種雙重的取得成功——讓老總與員工烈火雄心3，但塵事通常不容易那麼極致，并不是每一個在年末明確提出漲薪的員工，都是會得到老總答應(yīng)的，期待下列的案例能讓你產(chǎn)生一些啟發(fā)。

　　個案

　　Vicky

　　崗位：公關(guān)部員工

　　漲薪竅門：關(guān)鍵是讓老總了解你對公司的使用價值。

　　Vicky在現(xiàn)如今的企業(yè)工作中現(xiàn)有2年半，她覺得，時間的累積，讓自身對公司造成歸屬感的另外，會得到老總一定水平的信賴。而彼此信任，是日后明確提出漲薪的基本。她覺得，一個員工，不論是在年末或別的情況下向老總明確提出漲薪，都務(wù)必要清晰了解，這一環(huán)節(jié)自身的專業(yè)能力是不是比以往更強，針對公司的使用價值，是不是比以往更關(guān)鍵，那樣才能夠伸直腰桿明確提出漲薪。而當(dāng)朝向老總明確提出漲薪還需方案策劃一番，想好足夠適應(yīng)老總各種各樣疑惑的經(jīng)典臺詞，也要猜摸透老總的性情愛好，在其心情舒暢的情況下明確提出漲薪，比他一臉變幻無常的情況下，期待更高。

　　杜杜

　　崗位：企劃部主管

　　漲薪竅門：認(rèn)識自己的部位（領(lǐng)域的部位、隸屬公司的部位），次之是讓老總認(rèn)識自己的部位。

　　杜杜工作中很多年，對初入職場存有的各種各樣內(nèi)幕深有感觸。她以前不止一次地為老總明確提出漲薪，而每一次，大多數(shù)可以得到令人滿意的結(jié)果。但實際上，她也經(jīng)歷過彷徨環(huán)節(jié)，她講，那是由于那一個環(huán)節(jié)還不清楚自身的部位，不清楚自身在這個領(lǐng)域甚至這個公司的部位怎樣，以至胡思亂想。

　　她覺得，要得到老總的認(rèn)可，是一個耳濡目染由淺入深的全過程，用自身的專業(yè)能力持續(xù)加強他的主觀意識，要使他感覺“假如離去，他會難以尋找像我這樣的優(yōu)秀人才”，一旦讓自身有著了這般“惟一”性的本事，漲薪的通過率便會十分大。

　　Lucy

　　崗位：銷售市場負(fù)責(zé)人

　　漲薪竅門：有備而戰(zhàn)，一切讓銷售業(yè)績講話

　　Lucy對自身進(jìn)公司至今的大半年時間里的工作業(yè)績甚為令人滿意，因此，把銷售業(yè)績產(chǎn)生書面材料，向上級領(lǐng)導(dǎo)明確提出漲薪的要求。老總一樣對Lucy的主要表現(xiàn)甚為器重，因此亦大方漲薪，但不完美的是，漲薪力度仍未有一下子做到預(yù)估的總體目標(biāo)。

　　Lucy覺得，這對賓主雙方，全是一種磨練，老總有可能根據(jù)那樣的漲薪來磨練員工，而員工有可能對漲薪力度不滿意而挑選辭職，Lucy的心理狀態(tài)較為均衡，她講她會把這段時間視作一段有薪學(xué)習(xí)培訓(xùn)期，會根據(jù)自身的勤奮，來進(jìn)行老總擬制的，下環(huán)節(jié)的既定目標(biāo)指標(biāo)值，從而來得到下環(huán)節(jié)的漲薪。

　　TIPS

　　取得成功漲薪的竅門

　　★假如非得在年末明確提出漲薪，那麼，務(wù)必挑選一個適合的機(jī)會，例如公司完成了一個大新項目，但你又在該新項目中具有了關(guān)鍵的功效。

　　★掌握清晰公司銷售業(yè)績行情，公司的銷售業(yè)績通常是漲薪取得成功是否的重要，公司銷售業(yè)績好，漲薪理所應(yīng)當(dāng)，相反，漲薪毫無疑問是給公司始料不及。

　　★臨陣磨槍，并不宜自身工作的長期性發(fā)展趨勢。要輕輕松松得到漲薪，平日的累積特別是在關(guān)鍵，為公司所做的每一件事，都是有很有可能變成日后取得成功漲薪的基本。

　　★要是沒有爭辯家的演講口才，在明確提出漲薪要求時，最好是把銷售業(yè)績存檔列舉，讓這些不可以被隨便扼殺的勤奮，直截了當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)在老總眼前，使他沒有一切回轉(zhuǎn)的空間。

　　漲薪錯誤觀念

　　★一些人到明確提出漲薪的情況下，會注重家中的壓力、日常生活的艱難各抒已見，老總絕對不會因那樣的個人難題而“善心”漲薪。

　　★明知道公司低迷，年末正逢裁人大關(guān)，仍要孤注一擲，不但無法得到漲薪，乃至也有很有可能被裁去。

　　★工作業(yè)績一直一般，還自傲過高，沒有充足強有力的“直接證據(jù)”，盲目跟風(fēng)明確提出漲薪，怎樣能觸動獨具慧眼的老總？

　　★期待值過高，會變成漲薪的攔路虎。主客中間的均衡，是一個企業(yè)穩(wěn)進(jìn)發(fā)展趨勢的根本原因。一旦員工的需索超出了老總能夠承擔(dān)的負(fù)載，說白了的漲薪，將有可能成為泡影。