華為的企業(yè)文化是以客戶為中心，以奮斗者為導(dǎo)向，長期堅(jiān)持艱苦奮斗，華為的薪酬管理實(shí)踐也圍繞著這一文化核心展開。

在華為，價值分配不是按勞分配的簡單依據(jù)，而是考慮奉獻(xiàn)和貢獻(xiàn)。

任正非曾經(jīng)說過，員工改變公司命運(yùn)有兩種方式：一種是奮斗，另一種是貢獻(xiàn)。員工的價值只能通過對公司價值斗爭過程和結(jié)果的貢獻(xiàn)來評估。斗爭的過程是奉獻(xiàn)，斗爭的結(jié)果是貢獻(xiàn)。

華為分配價值的依據(jù)仍可視為按勞分配，因?yàn)槿A為按勞分配的依據(jù)是能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度。其中，工作態(tài)度屬于奉獻(xiàn)，能力和責(zé)任是貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)，貢獻(xiàn)是結(jié)果。

1.奮斗是一種奉獻(xiàn)。

在華為，斗爭是為客戶創(chuàng)造價值，但創(chuàng)造價值可能不反映在貢獻(xiàn)中，所以任正非建議員工個人斗爭是無私的，企業(yè)不應(yīng)該讓雷鋒遭受損失。所以誰是雷鋒，雷鋒是那些有使命感，有意識地積極貢獻(xiàn)的人，即使沒有報(bào)酬，仍然會奮斗。

另外，為什么奮斗者是奉獻(xiàn)者，因?yàn)樗麄円艞壱恍?quán)利，比如加班費(fèi)。

2.價值分配以貢獻(xiàn)和奉獻(xiàn)為基礎(chǔ)。

華為創(chuàng)始人任正非指出，企業(yè)的價值分配必須向貢獻(xiàn)者和奮斗者傾斜，企業(yè)的火車頭必須充滿油。

任正非建議，價值分配系統(tǒng)應(yīng)該向奮斗者和貢獻(xiàn)者傾斜，并為火車頭加油。篩選那些在高績效中真正有使命感的人。如果發(fā)現(xiàn)員工確實(shí)有能力，那么企業(yè)應(yīng)該讓員工小步快跑。這也強(qiáng)調(diào)了奮斗和貢獻(xiàn)，使命感和高績效。

任正非還提出將獎勵和機(jī)會傾向于成功人士、奮斗者優(yōu)秀表現(xiàn)者，擴(kuò)大工資差距，這也強(qiáng)調(diào)了奮斗和貢獻(xiàn)。

在華為，長期貢獻(xiàn)能力和實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)定薪，短期貢獻(xiàn)定獎勵。貢獻(xiàn)當(dāng)期實(shí)現(xiàn)，貢獻(xiàn)長期實(shí)現(xiàn)?？勺匪菪约钍菍Ψ瞰I(xiàn)的長期實(shí)現(xiàn)，也是華為提到的不讓雷鋒遭受損失，奉獻(xiàn)者必須得到合理的回報(bào)。

3.基于奉獻(xiàn)的分配。

華為通過奮斗和群體奮斗來分配工資和機(jī)會。奮斗是華為的企業(yè)精神。任正非提出，工資必須通過奮斗和努力來獲得。沒有奉獻(xiàn)精神的人不能成為干部，沒有奮斗意志，沒有動力的干部需要調(diào)整。華為的狼也強(qiáng)調(diào)群體斗爭，不能堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)斗爭的人最終將被華為淘汰。

華為的分配強(qiáng)調(diào)以奮斗者為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)奮斗和沖鋒。激勵政策體現(xiàn)在崗位、待遇和晉升機(jī)會上。讓一線作戰(zhàn)部隊(duì)的晉升速度快于一線作戰(zhàn)平臺；讓一線作戰(zhàn)平臺的晉升速度快于二線管理平臺。

華為還建議不要讓雷鋒遭受損失，奉獻(xiàn)者應(yīng)該得到合理的回報(bào)。任正非建議，如果你像扁鵲兄弟一樣，沒有山，沒有水，暫時沒有錢也沒關(guān)系，最終不會遭受損失，將來會崛起。在具體政策中，奮斗者可以擁有飽和的股份，并分享年度收入。他們的收入波動，效率好，應(yīng)該很高，效率不好，他們比工人差，但他們的努力總是有回報(bào)的。

4.基于貢獻(xiàn)的分配。

一方面，華為以貢獻(xiàn)分配價值為基礎(chǔ)。短期貢獻(xiàn)體現(xiàn)在獎金上，可持續(xù)貢獻(xiàn)體現(xiàn)在資格上。在報(bào)酬和待遇方面，我們堅(jiān)定不移地向優(yōu)秀員工傾斜。新的配股要向高績效的人傾斜，使我們的長期利益不斷分配，在歷史貢獻(xiàn)者、當(dāng)前貢獻(xiàn)者和未來貢獻(xiàn)者之間形成均衡合理的分配格局。財(cái)務(wù)資源、人力資源、薪酬、獎金等。，逐漸從授予制轉(zhuǎn)變?yōu)楂@取分享制。如果作戰(zhàn)部門賺不到錢，就沒有食物吃。按勞分配要充分拉開差距。股權(quán)分配應(yīng)傾向于核心層和中堅(jiān)層。

另一方面，華為是基于貢獻(xiàn)來分配機(jī)會的。適者生存，干部可以上下，員工可以進(jìn)出，報(bào)酬可以高低。強(qiáng)調(diào)每個人對資本價值的貢獻(xiàn)，華為要求每增加一個人，增加一部分增值價值；但過分強(qiáng)調(diào)市場比較，個人需求，但取決于你貢獻(xiàn)了多少，根據(jù)貢獻(xiàn)支付報(bào)酬，貢獻(xiàn)小于成本。原則上，只要員工勝任工作，貢獻(xiàn)大于成本，就可以使用。

不符合符合當(dāng)前崗位要求但勞動態(tài)度好的員工，如果愿意降職降薪到較低水平崗位工作，在較低水平崗位實(shí)現(xiàn)巨大貢獻(xiàn)和成本，原則上可以繼續(xù)保留。對于不能貢獻(xiàn)大于成本的員工，應(yīng)予以辭退。歷史英雄不一定要高，可以享受相當(dāng)大的福利，但獎金和職位一定要給責(zé)任人。