許多公司都是按商場(chǎng)頂尖水平的某個(gè)百分比來(lái)設(shè)定薪資規(guī)模，比方80%，這樣既能保證公司的薪資水平有必定競(jìng)爭(zhēng)力，也不至于讓公司承擔(dān)太大的本錢。

可是，當(dāng)時(shí)的商場(chǎng)需求和薪酬調(diào)研不足以成為公司付薪的指南，由于它反映的是現(xiàn)在，而招聘應(yīng)該是關(guān)于未來(lái)的。

按商場(chǎng)定薪不應(yīng)該是將薪酬定在商場(chǎng)規(guī)模的某個(gè)固定水平上，而是在要求的工作時(shí)刻規(guī)模內(nèi)，估算一個(gè)人帶來(lái)的整體商場(chǎng)價(jià)值。只要按商場(chǎng)頂尖水平來(lái)付薪才能保證找到你所需求的優(yōu)異人才。

奈飛決議要付出相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水，是由于隨著事務(wù)的開展，他們開端和谷歌、Facebook以及亞馬遜一同搶奪頂尖的技能人才。而供給有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬顯然是招聘頂尖人才的前提之一。

有一次，奈飛想從另一家公司引入一位職工，他的薪水是團(tuán)隊(duì)里其他人的大約兩倍。部分擔(dān)任人直接跑來(lái)質(zhì)問(wèn)：“那是不是意味著我付出給現(xiàn)有職工的薪水相當(dāng)于他們的價(jià)值的一半？他們是不是都被少付了薪水？”

麥考德回復(fù)說(shuō)：“這個(gè)新人會(huì)讓公司開展更快，乃至是兩倍速度那么快。假如咱們不聘任他，請(qǐng)問(wèn)你的團(tuán)隊(duì)里有誰(shuí)能夠代替他的位置？”答復(fù)通常是：“不錯(cuò)，咱們能開展得快許多?！薄皼]有人能夠代替他，由于咱們都沒有他那種經(jīng)歷?！?/p>

一個(gè)人的工資水平，應(yīng)該依據(jù)他發(fā)明的價(jià)值而定，而不是他之前的工資或許他周圍搭檔的工資水平來(lái)定。

假如你有意招聘你能發(fā)現(xiàn)的最佳人選、給他們付出最高的薪水，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?yōu)槭聞?wù)增加帶來(lái)的價(jià)值總是會(huì)大大超越他們的薪水。

當(dāng)然，保證每個(gè)人都獲得商場(chǎng)最高水平的薪水，還需求謹(jǐn)記一點(diǎn)：不要讓職工在不得不脫離時(shí)才獲得應(yīng)得的薪水。

這樣的徹悟，來(lái)自于奈飛的職工被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高薪挖角的事故。有一天，她聽到谷歌給奈飛的一個(gè)職工開出了簡(jiǎn)直比他現(xiàn)在的薪水高兩倍的工資時(shí)，瞬間帶來(lái)極大的沖擊。

這個(gè)職工的管理者不知所措，由于那個(gè)職工非常重要，他們期望能反制對(duì)方的條件。但麥考德堅(jiān)持奈飛沒有辦法付給他那么高的薪水，她和那位司理以及幾位副總裁在郵件里針鋒相對(duì)。她說(shuō)：“不能由于谷歌比天主還有錢，就讓它來(lái)決議每個(gè)人的薪水！”為此，他們爭(zhēng)持了許多天，乃至繼續(xù)了整個(gè)周末。

可是，周日早上一覺醒來(lái)后，她忽然意識(shí)到自己錯(cuò)了。她說(shuō)：“他當(dāng)然很好！怪不得谷歌想要他。他們是對(duì)的！這個(gè)職工一直在做一些相當(dāng)有價(jià)值的個(gè)性化技能，世界上很少有人在這個(gè)范疇有像他那樣的特長(zhǎng)?！丙溈嫉驴偹阋庾R(shí)到，這個(gè)職工能夠?yàn)楣編?lái)了一個(gè)全新的商場(chǎng)價(jià)值。

所以，她很快發(fā)出了另一封電子郵件：“我錯(cuò)了。趁便提一句，我查了一下盈虧狀況，咱們能夠給這支團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人薪水翻一倍，沒問(wèn)題的?！倍@次經(jīng)歷，大大改動(dòng)了奈飛對(duì)薪酬的想法。

從此以后，麥考德決議，絕不要讓職工在不得不脫離時(shí)才獲得應(yīng)得的薪水。